フォルナンダー氏　スウェーデン出身

ネクスト インク株式会社　代表取締役社長

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皆様が普段目にする、素敵なIKEAの冊子やスカンジナビア航空の機内雑誌などを手がけるネクストインク社。

気さくなフォルナンダーさんに、企業立ち上げ時の様子や雰囲気の良い社内、そして長きに渡りよい関係を保っている多くの顧客企業についてお伺いをしました。

自己紹介をお願いいたします。

こんにちは。フォルナンダーと申します。私が、日本に初めて来たのは、87年のバブル期まっただ中でした。当時勤務していた、スウェーデンの新聞の特派員として配属されたのがきっかけです。

76年に大学を卒業してから15年にわたり雑誌やテレビなどでジャーナリストとしてキャリアを積みました。

当時は日本はもちろんの事、東南アジアの情勢も追いかけていました。日本はバブルで好景気、中国では天安門事件、韓国ではソウルオリンピック、フィリピンはクーデター、タイでは学生運動等、アジアは時代を動かす重要なニュースがあふれていました。

 しかし93年、スウェーデンもバブルの崩壊があり、我々の通貨がディバリュエイト（通貨価値の引き下げ）され不景気が始まりました。当然多くの企業が広告料をカットし新聞社のビジネスに影響が出て、私もその影響で帰国を迫られました。

そこで私は、Next Inc. を立ち上げる事にしました。

ジャーナリストとしての経験を持ちつつも、媒体ではなく広告代理店を立ち上げたのは興味深いですね

文字を扱う仕事の派生ですから、関連はしています。クライアント企業の、雑誌やニュースレターを請け負う事から始まりました。今でも強い関係を持つ、スカンジナビア航空の機内誌や、ボルボ・グループ、イケアなどの雑誌等様々です。

弊社の社名はText Inc. だったんですよ。テキストを売る仕事だったからですね。そのうちにクライアント企業から、雑誌だけではなくイベントや広告、企画にも力を貸してほしいというニーズが高まったため、社名を変えました。（またTextだと翻訳の会社に間違われる事が多く大変でしたのでね）

貴社の強みをお聞かせ下さい。

 弊社の強みはマーケティングコミュニケーション色が強い事です。PRから広告、メディアリレーション、イベントまで何でもサポート可能な体制が整っています。

 私たちの主な顧客は外資系企業の日本支社です。日本へ進出したての新しい企業が多いです。規模は小規模のスタートアップから世界的企業の日本支社まで様々です。特にヨーロッパの企業の顧客が多いです。スカンジナビア諸国、ドイツ、スイス、アメリカの企業もありますね。そういった支社の多くが「営業オフィス」です。

 日本市場へのローカリゼーションやマーケティングは、日本支店に任せられるケースが多いのですが、社内にはプロのマーケティング担当がいない場合が多く見られました。それでなくても日本の「マーケティング部」はまるで営業部のお抱えの様な存在である事が多く、第三者的に独立した視点でマーケティングの立案をする事が難しい企業も多くありました。包括的なマーケティングで売り上げに貢献する為、事細かに、各企業が求めている事、現状の問題点についてコンサルティングし追求します。

 弊社ではBtoBの商品やサービスを扱う企業がメインの顧客です。一件一件の扱う商品の価格も高額でやりがいがありますし、企業の出来高にもダイレクトに反映されます。長年の揺るぎない関係によって顧客の成長をじっくり支える事ができます。

ほとんどの顧客は10年来の付き合いです、中には15年を超える社もありますよ。

その企業に家族の様に入り込み、問題点から解決策までいつもフレッシュな思考で、最適なソリューションを提案しています。今、会社には10名の優秀なスタッフが活躍しています。

弊社の強みは、良い仕事をする社員が活躍しているのはもちろんの事、営業から、企画、PR、制作まで、弊社でワンストップサービスを提供できる事です。また英語で対応できるのも選ばれている理由です。海外の本社とのやり取り、特に重役との密なコミュニケーションの必要があるからです。

日本市場のことを全く知らない企業に対し、契約書上のビジネスだけではなく、日本のカルチュラルエントリーのサポートまでする事で、長期の揺るぎない関係を築く事ができるのです。心が通ったお付き合いを心がけています。

採用中と言う事ですが、貴社の社風をお聞かせ下さい。

弊社のスタッフは皆、責任感があり、忠実で、しっかりと仕事をするプロフェッショナル達です。私は優秀な社員に囲まれて非常に幸せです。一人一人を信頼していますので、厳しいマネージメントをする事もありません。

オープンで風通しがよく、一人一人が自由に力を発揮できる環境です。

若いうちから、責任のある仕事を任せられキャリアに繋げる事ができます。英語の使用頻度も高いので、英語力も伸びるでしょう。

 クライアントも良い外資系企業ばかりですよ。多くの日本企業はベンダーに対し必要以上に厳しく接するケースが多かったり、それ以前に企業と直接仕事をするのではなくお抱えのエージェントが窓口になるケースがほとんどです。

弊社の様に、企業側と直接やり取りできると、企業側の熱や心意気が直接伝わるので、こちらも求められているクオリティーによりよいサービスを提供できます。やりがいにもなりますしね。

そうしてできたのが、IKEAにあるおなじみの商品カタログや、マガジンやチラシ等です。皆さんが普段手にしている物も弊社が作成しているんですよ。

採用に関し、まず良い仕事をするプロフェッショナルの方にきて頂きたいです。またスカンジナビアのデザインや風土が好きな方はより楽しんで仕事ができると思いますよ。

皆様の応募をお待ちしています。